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2011.02/03(Thu)

飛び込み指南?

今日は、知り合いの勤務社労士さんが近々の開業を検討中で、「飛込み営業」について話しを聞かせて欲しいということだったので、事務所近くで一緒にランチをしました。

はっきり言って私は飛込み営業が好きではありませんでした。

開業当初とてつもなく、かつどうしようもなく暇で、飛び込みくらいしかやることがなかったので一応やってみましたという感じです。言ってしまえば時間潰しのためにやっていたようなもんです。

営業経験皆無の私にとっては、結果は二の次で、ただただ住宅地図を蛍光ペンで綺麗に塗りつぶしていく快感が欲しくて回っていたといっても言い過ぎではありません。

「事務所に閉じこもっていても何も起こらない。それならこっちから飛込んでやるだけさ」といった勇ましさなどはカケラ1ミリもなく、「とにかく外の空気を吸わないとやばい。事務所に籠っていたら不安に押しつぶされ気が狂いそうだったので、だからとりあえず飛込みはじめてみました」というのがほんとうのところです。

そんな後ろ向きな姿勢では長くつづくわけもなく、根っからチキンな私は2カ月足らずで飛び込みも辞めてしまいました。多い時で1日20軒弱、少ない時でまんが喫茶3時間パックのお世話になって0軒という感じ。結局2カ月合計で300社近くを回ったくらいですかね。それでも最初の顧問契約は飛び込み営業がきっかけなので、飛び込みもばかにはできないですね。

まだまだ顧問先も少なく貧乏で、2年経って軌道に乗っているかと問われれば首を360°くらいひねらざるを得ない私にたいしたアドバイスができるわけもないのですが、それでもお相手の勤務社労士さんはちゃんと聞いて下さってなんだか嬉しくなっちゃいました。と同時に開業したてのころの初心を思い出させてもらえた貴重なランチタイムでもありました。忘れっぽさにかけては名古屋一なので、どうせすぐ忘れるんですけども。。。

久しぶりに飛び込み…やってみようかな。。


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17:52  |  社労士営業  |  TB(0)  |  CM(0)  |  EDIT  |  Top↑
2011.01/23(Sun)

見積書

今日は書類作成のために夕方から事務所に来ています。

まずは離職票作り。

当初「会社都合でよろしく」と聞いていたのが、よくよく話を聞いてみたら「自己都合」だった。

(支店閉鎖に伴い、名古屋市内の別の店舗で勤務してもらうことになった。会社としては続けて働いてもらいたかったが、本人が通勤時間が長くなることを嫌って退職の意思表示。ただ、往復4時間までにはならない。いままで片道10分だったのが、1時間になっただけ。確かに通勤10分は魅力的だけどまだ独身なんだし辞めなくてもと思うけど。。。まぁ、いろいろ事情がおありなんでしょうね。)

「自己都合」になったことで、受給資格を得るためには前事業所での離職証明も必要になってしまったわけだが、前事業所もこの依頼のあった事業主だったので、結局2枚離職票を作ることに。その分料金はもらえるのでまぁいいんだが、相手のいうことをそのまま鵜呑みにしてはいけないという初歩の初歩を忘れてしまっていた。最近、たるんでいる。慣れが出てきてしまっている。簡単な業務こそ気を引き締めて基本の確認をしっかりしないとな。。反省。。。

その後、金曜日に面談した方の見積書を作成。

うちの事務所では相見積もりにはまったく応じていませんが、実は見積書自体もそもそもあまり出すことがありません。まぁ、相手先が数人の企業さんであることがほとんどだからということもあるかもしれませんが、社長に簡単な料金表を見せて即決の場合がほとんど。

決まるときは見積書なんて出さなくても数秒で決まるし、決まらないとこはいくら丁寧に見積もり出しても紙の無駄に終わることが多い。話していると大体わかってしまう。

仕事獲得に直結することなので、いやがるなんてことはいけませんが、見積書作り…正直あまり好きではありません。こんなこと言ってるから、まだ今年顧問契約が取れてないんだな?。。いかん、いかん。

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19:00  |  社労士営業  |  TB(0)  |  CM(0)  |  EDIT  |  Top↑
2011.01/10(Mon)

遠い日の成人式

そういえば今日は成人の日だったのですね。。。帰りに振袖姿の女性をみて気づきました。昨日、今日と来客予定があり事務所に行ったため、曜日感覚がすっかり薄れてしまい、今日が祝日ということさえ忘れていました。

成人式。。ずいぶん昔の話しで自分の時がどうだったかはすでに忘却の彼方です。。

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本日のお客様のご用件は、社会保険新適と特定派遣業の届出についてでした。派遣元責任者の経験がお有りの方だったので、請負のことも含め結構深い話しとなりました。

もちろんかなりの偏見であることは承知しているのですが…「派遣業」と聞くと、人を右から左に動かしてウワマエをはねて稼ぐ生業でしょ…と、どうしても毛嫌いしてしまう自分がいます。今日のお客様も似たような考えをお持ちだったようで、できれば派遣という形を取りたくないとおっしゃってみえました。

実際に会社が動きだすのはもう少し先の話しで、特定派遣の届出をするかどうかも含めもう少し検討したいということでしたので即契約とはいきませんでしたが、いい形につながってくれると嬉しいです。

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2010.12/27(Mon)

有終の美

今日がたぶん今年最後の営業活動。

労働・社会保険新適の件で訪問し、そのままの流れで即顧問契約をいただきました。

人見知りで、人一倍緊張しぃの私はいつも営業前に、ピンポンを押す場面からはじまり→ドアを開けて挨拶・名刺交換→いろいろトークがあって→最終的には契約書に印をもらって「今後ともよろしく」と言われている場面まで。。の一連のシーンを、映画の絵コンテのように一場面、一場面頭の中で描きながらイメトレしています。訪問直前に「今年最後だから…」といつもより念入りにイメトレをしておいたのが、今日は功を奏したのかもしれません。


設立したての会社さんですので、年明け早々に決めるべきこと・やるべきことがたくさんあります。なにはともあれ嬉しい限りです。精一杯サポートさせていただきたいと思います。


今年1年をゆっくり振り返り、年初に掲げた目標の到達度合いを確認するのは、年末に取っておきたいと思いますが、なんとか有終の美を飾れてよかったです。対外的には12/28が仕事納めとお伝えしてありますが、書類作成と大掃除のため12/30までは普通に事務所に来る予定です。


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2010.12/24(Fri)

楽しい営業

とあるダイビングショップさんから求人とそれに伴う助成金(スクールもやってるんで、最新の既卒者育成支援奨励金も使える可能性ありですね)のことでお問い合わせいただき、本日訪問させていただきました。

営業トークもそこそこに(笑)話題はダイビングのことへ…

実はわたくし、数年前に石垣島と久米島で体験ダイビングをして以来、ずっとスキューバダイビングをやりたいと思っていたのですが、開業以来なかなかタイミングがありませんでした。つい先日たまたま別のショップから資料を取り寄せたばかりだったので、ダイビングショップさんからお問い合わせがあったときはビックリしちゃったと同時に喜んじゃいました。(いけないことだとわかっていたのですが、今日はとにかくダイビングのことがはやく聞きたくて聞きたくて、クロージングがかなりフニャフニャに。。。反省です。)

お顔つきは精悍、口調はとても柔和な社長さんは、奄美大島に3年間住みこんでダイビング漬けの日々をすごしていたこともあり、学生時代にはまって以来かれこれ14,5年のキャリアをお持ちとのこと。ダイビングのことならまさに海千山千、なんでもござれといった感じ。

本日はとても楽しいお話が聞け、とても楽しい営業でした。(子どもじゃないので、楽しい?で終わってちゃだめですが。。)

営業結果はどうかといえば、残念ながら即顧問契約とはいきませんでしたが、次回(来年になるかなぁ)何らかの進展はありそうです。契約が顧問契約・スポット契約のどちらに転ぼうと、わたくしなんだかスクールには行くことになっちゃいそうでこわいです。いいのかな???

先日の忘年会では300本以上潜ったという女性社労士さんと出会い、今日はダイビングショップの社長さんとお会いするとは…まさに引き寄せの法則発動ですね。とりあえず潜っとけということでしょうか。


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